Archivio per la categoria 'Persuasione'
Mi sei simpatico! Ecco perchè… Parte seconda
Pubblicato da luks
….dal test, sono stati selezionati tredici volontari, si trattava di studenti che avevano manifestato apertamente il proprio orientamento politico. Ad essi è stata mostrata l’immagine di due leader studenteschi di schieramenti avversi: per ciascuno dei volontari, uno dei due rappresentava il suo leader, l’altro il leader della fazione politica opposta.
La condizione era che nessuno dei volontari conoscesse di persona l’uno o l’altro e non fosse, perciò, condizionato dall’esperienza diretta: in questo modo era inevitabile che ogni volontario considerasse più simpatico il leader che la pensava come lui.
Poi è stato chiesto ai volontari di immaginare quali sarebbero stati i comportamenti dei due leader in alcune situazioni della vita quotidiana.
I volontari, durante i test, erano sottoposti a risonanza magnetica funzionale, un esame che si effettua attraverso una macchina capace di leggere quali parti del cervello si attivano nel compiere determinate azioni.
E i risultati sono stati entusiasmanti. Tutti i volontari, Continua..
Errare è umano
Pubblicato da luks
Questa volta, come mio solito ricercare video sul web, inerenti al blog, mi sono imbattuto in questo corto di Dianetics (la scienza del cervello umano fondata da L. Ron Hubbard).
Hubbard è anche fondatore della “religione” Scientology che segue i meccanismi e la scienza di Dianetics. In America questa “religione” ha fatto propri seguaci moltissime personalità di spicco tra le quali Tom Cruise e John Travolta.
In questo breve video tratto dal libro “Dianetics: la forza del pensiero sul corpo” si parla della mente umana e di come essa sia in grado di elaborare tutte le informazioni che ci circondano.
Guardalo e poi dimmi cosa ne pensi
Allora come ti è sembrato? Secondo te è vero che la mente razionale non è mai in grado di sbagliare?
Neanche nelle persone Continua..
L’abito fa il monaco
Pubblicato da luks
Molto spesso si dice che l’abito non fa il monaco, cioè che il modo in cui ti presenti, come sei vestito, quello che dici non sono ciò che veramente sei ma solo apparenza.
Invece la realtà è proprio diversa perchè l’abito il monaco lo fa e come. Il modo in cui in ti poni, il modo in cui ti vesti, il modo in cui parli e ti atteggi e quindi la tua comunicazione, determinano il modo in cui la gente si ricorderà di te e di conseguenza le tue relazioni saranno più o meno superficiali a seconda di questa impressione.
In quei primi istanti di conoscenza una persona viene subito catalogata per quello che appare, per quello che ha comunicato. Ecco perchè il colloquio di lavoro è molto importante. L’imprenditore non conoscendo chi ha di fronte segue il suo istinto, si basa sui messaggi verbali, non verbali e paravarbali del potenziale lavoratore.
Per capire meglio facciamo un esempio: Continua..
I livelli di comunicazione
Pubblicato da luks
Navigando su youtube alla ricerca di qualche video interessante sulla formazione mi sono fermato su questo di Max Formisano, uno dei più autorevoli formatori del panorama nazionale sulla crescita e il miglioramento personale.
In questo post voglio discutere nuovamente di ” comunicazione ” e più specificamente dei vari livelli di comunicazione.
L’importanza di comunicare è fondamentale per ottenere risultati, Anthony Robbins diceva che “la qualità della nostra vita è in diretta proporzione alla qualità della nostra comunicazione”.
La comunicazione nasce Continua..
Spionaggio e parapsicologia
Pubblicato da luks
Ha qualcosa in comune con i film di spionaggio, senza esserlo di fatto. Anzi, è qualcosa di molto più banale, anche se si tratta della CIA: ci sono persone che si concentrano su sé stesse e riescono a dare informazioni su luoghi e posti che loro stessi non hanno mai visto, almeno non con i propri occhi.
Si tratta di spie psichiche o agenti segreti statunitensi, infatti, si dice dispongano di una tecnica che impiega niente meno che la coscienza umana e i suoi poteri più sottili.
Si chiama “remote viewing” e non è altro che una tecnica di chiaroveggienza indotta e volontaria (priva, tuttavia, della facoltà di prevedere il futuro) impiegata dalla CIA fin dagli anni ‘70 e che, tra le altre cose, ha permesso la scoperta di impianti sospetti di altri paesi (come nel caso di installazioni militari nell’ex URSS durante la Guerra Fredda).
Tale tecnica si basa sull’utilizzo di visioni ispirate dalla coscienza, il cui accesso è possibile solo attraverso un duro e severo addestramento.
Grazie a questa percezione a distanza si ha Continua..
Le cause della sofferenza
Pubblicato da luks
Lo yoga afferma che tutto deriva dalla mente e che la Realtà, in quanto tale, noi la viviamo essenzialmente filtrata dalla nostra mente che la rende piacevole, indifferente o dolorosa.
La Realtà, di per sé, è neutra e, nello stesso tempo, vivente e potente. Questa potenza può essere da noi vissuta in senso positivo o negativo, a seconda di come noi ci poniamo rispetto ad essa.
La natura della mente è gioia incondizionata in quanto essa può creare, immaginare, produrre ogni cosa, riandare al passato, vivere il presente o proiettarsi nel futuro, proprio come Dio.
Ma, come mai essa si trova a soggiacere alla sofferenza, a volte, al punto tale da non poter resistere ed arrivare in alcuni casi limite a scegliere il mezzo più drastico per annullare questo dolore, o a precipitare nelle depressione o nella pazzia?
Questo avviene a causa dell’attaccamento a qualche cosa di esterno a noi, ma che ad un certo punto, ci diviene indispensabile più di noi stessi.
Anzi, noi ci sentiamo di poter esistere solo in sua funzione e, senza quel qualcosa, noi non siamo. Non non siamo, in quanto siamo divenuti vuoti di noi, sostituiti nel nostro centro di identità dall’immagine di quella persona (o di quell’evento) che ha sostituito il nostro io.
Naturalmente non è penetrata in noi una persona reale, ma solo un fantasma prodotto solo dalla nostra stessa mente. Perciò è la mente stessa che si sdoppia, svuotandosi dell’io di appartenenza e riempendosi della proiezione di un io esterno.
Ma perchè avviene questo?
Le nuove regole per vendere
Pubblicato da luks
In quest’era tecnologica di grandi e rapidi cambiamenti anche il mondo del commercio è cambiato notevolmente rispetto a venti anni fa.
Venti anni fa infatti se acquistavi qualcosa di cui non eri propriamente soddisfatto perchè magari eri insicuro della qualità del prodotto o non avevi pienamente fiducia di colui che te l’aveva venduto comunque sia ti rivolgevi sempre allo stesso venditore perchè magari nella tua zona c’era solo lui che poteva venderti quel determinato prodotto.
Oggi le cose non sono più così, è tutto diverso perchè Continua..
Come presentare le tue idee in modi irresistibili
Pubblicato da luks
Tratto dal libro: Introduzione alla PNL
Una volta che hai identificato la strategia che una persona utilizza per prendere un certo tipo di decisioni, hai gli strumenti essenziali per persuaderla.
E qui voglio fare una precisazione, forse tutto questo può sembrarti manipolativo ma se per manipolazione intendi l’abile uso della comunicazione e della persuasione, il linguaggio e la dizione corretta affinchè i risultati nei tuoi rapporti con le altre persone siano gratificanti per tutti allora è quello che intendo io ed è questo lo scopo di scrivere questi concetti.
Altrimenti se per manipolazione intendi approfittare degli altri con mezzi ingannevoli e pericolosi senza avere scrupoli per avere solo un tornaconto personale allora non ci siamo.
Nella vita c’è un’equilibrio e quello che facciamo agli altri, in qualche modo si ripercuote su noi stessi (gli indiani lo chiamano karma). Quindi se male fai male riceverai, e lo stesso vale per il bene. Tutto quello che semini raccogli…
Ritornando a noi, se la persona quindi ha già preso in passato una decisione di un certo tipo, avrà probabilmente sviluppato uno schema.
Gli elementi essenziali di questo schema sono presenti nella strategia che hai estratto. Se hai dei dubbi sullo schema, scopri… Continua..
Identificare le strategie decisionali
Pubblicato da luks
Tratto dal libro: Introduzione alla PNL
Identificare le strategie decisionali di altre persone per capire cosa vogliono è fondamentale per entrare in rapport con essi. Anche se è stato scritto molto sul processo mediante il quale si prendono decisioni, il modello classico di come si dovrebbero prendere segue alcuni fasi:
- analizzare il problema o la situazione
- generare alcune soluzioni alternative
- scegliere una delle alternative
- mettere in pratica l’alternativa scelta
- controllare i risultati di quell’alternativa
Il modo in cui le persone prendono decisioni è altamente soggettivo. Perciò è importante capire come la persona della quale vuoi influenzare la scelta prenda il tipo di decisione a cui sei interessato. Dunque dovresti conoscere la sua strategia decisionale.
La strategia decisionale è il procediamento generalmente inconscio messo in atto da una persona per prendere un certo tipo di decisione.
Un individuo potrebbe utilizzare strategie decisionali diverse per diversi tipi di decisioni, ma generalmente utilizza un’unica strategia per ogni categoria di decisione, come ad esempio acquistare una macchina, assumere dipendenti o approvare budget.
Le startegie decisionali si dividono in tre fasi: motivazione, decisione e verifica Continua..
Il rifiuto come fase verso il successo
Pubblicato da luks
In questi prossimi post voglio parlarvi di come ottenere ciò che si vuole nella vita, come raggiungere gli obiettivi e come trattare le persone in modo che queste vi assecondino.
Riporto alcuni spunti interessanti dal libro Introduzione alla PNL - programmazione neuro linguistica. Leggendo mi sono soffermato su questa famosa frase scritta anche nella Sacra Bibbia: “Chiedi e ti sarà dato”. Questo consiglio è efficace ora come duemila anni fa.
Perchè, allora, a volte sembra così difficile da seguire? Sono state date molte spiegazioni sulla nostra riluttanza a chiedere quello che vogliamo e non vogliamo apparire stupidi facendo richieste fuori luogo.
E a volte sappiamo ciò che vogliamo, ma abbiamo paura delle conseguenze di chiederlo: potremmo sentirci dire che ciò che vogliamo non è realistico, che è inaccettabile, inappropriato o non disponibile. In breve,… Continua..
