Ancoraggio: una potenta risorsa inconscia
Pubblicato da luks
Tratto dal libro: Introduzione alla PNL
Una delle più dibattute tecniche della PNL - programmazione neuro linguistica è l’ancoraggio. L’ancoraggio è un metodo per usare le potenti risorse dell’inconscio degli altri al fine di ottenere le reazioni desiderate.
E’ il processo per cui un ricordo, una sensazione o un’altra reazione si associa (è ancorato/a) a qualcos’altro. L’ancoraggio è un processo naturale che di solito ha luogo senza che ne siamo consapevoli.
Per esempio, in passato, senza dubbio, avrai partecipato con la tua famiglia ad attività che ti davano grande piacere.
Il piacere era associato all’attività stessa, cosicchè quando pensi ad essa o qualcuno te la ricorda, tendi a sperimentare nuovamente alcune sensazioni piacevoli.
In questo modo, le ancore vengono riattivate, o innescate, per esempio:
- sentire la campanella della scuola suonare può farti emergere piacevoli o spiacevoli ricordi di quando andavi a scuola
- sfogliare un album di foto di famiglia può far riemergere dei ricordi e sensazioni associate
- una canzone d’ amore può ricordare una vecchia ragazza/o
- la camminata di un passante può far ricordare quello di un parente
La maggior parte delle volte non siamo consapevoli del fatto che le nostre reazioni sono ancorate a tali episodi.
Questo rende l’ancoraggio una forza potente ed efficace, proprio perchè invisibile.
E’ usato da abili registi per evocare suspense nel pubblico. Per esempio nel film “Lo squalo” tra l’altro andato in onda qualche giorno fa su rete 4 pensa ai cambiamenti psicologici che si verificano in te quando sentivi il ritmo in crescita della colonna sonora, nei momenti che precedevano l’apparizione dello squalo.
Qual’è l’ancora che ha stabilito in te la crescita della musica e la vista dello squalo? Eri agitao? Il tuo cuore batteva forte? Sudavi? Dovevi vedere lo squalo o già solo la musica era sufficiente a metterti paura ?
Questo processo di ancoraggio appare naturalmente e spontaneamente nei nostri interscambi con le altre persone e spesso ne determina l’esito.
Nel prossimo post vediamo come poter ancorare…
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