Archivio per Agosto 22nd, 2008
Identificare le strategie decisionali
Pubblicato da luks
Tratto dal libro: Introduzione alla PNL
Identificare le strategie decisionali di altre persone per capire cosa vogliono è fondamentale per entrare in rapport con essi. Anche se è stato scritto molto sul processo mediante il quale si prendono decisioni, il modello classico di come si dovrebbero prendere segue alcuni fasi:
- analizzare il problema o la situazione
- generare alcune soluzioni alternative
- scegliere una delle alternative
- mettere in pratica l’alternativa scelta
- controllare i risultati di quell’alternativa
Il modo in cui le persone prendono decisioni è altamente soggettivo. Perciò è importante capire come la persona della quale vuoi influenzare la scelta prenda il tipo di decisione a cui sei interessato. Dunque dovresti conoscere la sua strategia decisionale.
La strategia decisionale è il procediamento generalmente inconscio messo in atto da una persona per prendere un certo tipo di decisione.
Un individuo potrebbe utilizzare strategie decisionali diverse per diversi tipi di decisioni, ma generalmente utilizza un’unica strategia per ogni categoria di decisione, come ad esempio acquistare una macchina, assumere dipendenti o approvare budget.
Le startegie decisionali si dividono in tre fasi: motivazione, decisione e verifica Continua..
